對于希望擴(kuò)大客戶群體和拓展新市場的企業(yè)來說，參加國內(nèi)外的展會可以說是一種傳統(tǒng)又常見的尋找外貿(mào)客戶的方法。

圖為第二十六屆中國國際食品添加劑和配料展覽會(FIC 2023)會場 拍攝者：馭岳科技Belinda一、作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式，企業(yè)參加國內(nèi)外舉辦的展覽有很多好處：

1.認(rèn)識來自世界各地的潛在客戶和專業(yè)人士，擴(kuò)大商務(wù)接觸面，開闊視野；接觸到國內(nèi)外同行，了解所在行業(yè)發(fā)展趨勢，啟發(fā)思路；

(資料圖)

2.企業(yè)可以通過布置展位展示產(chǎn)品和服務(wù)，推廣自身形象；

3.買賣雙方面對面的溝通更有利于尋求合作機(jī)會，開拓國際市場；

4.買家可以直接接觸到產(chǎn)品，感受品質(zhì)，做到一目了然。

二、雖然參加展會可以成為尋找客戶和產(chǎn)生交易線索的有效途徑，但也有一些潛在的不足之處需要考慮：

1.費用昂貴、耗時耗力：

想要在展會上取得良好的表現(xiàn)離不開展前、展中和展后跟進(jìn)任何一個環(huán)節(jié)的努力，也是最為耗時耗力之處。例如：展前客戶聯(lián)系、預(yù)算編制、展位設(shè)計和營銷策略制訂等。

在費用方面，以廣交會為例，9平米標(biāo)準(zhǔn)展位的官方價格在2萬元左右，但展位緊張一票難求，很難從官方渠道預(yù)約到展位，價格不斷上漲導(dǎo)致十幾萬元一個展位成為普遍現(xiàn)象；國際展會以日本東京有明國際會展中心為例，9平米標(biāo)準(zhǔn)展位官方價格為78萬日元（約4萬元人民幣），加上參展人員的差旅食宿、展品保管等各類費用，總費用最低預(yù)計也不會低于十萬元人民幣。而特殊展位則需要耗費更多的財力和精力。

2.持續(xù)時間短，不確定因素大：

(1)預(yù)約客戶未如約參展；

(2)展品在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損或丟失；

(3)展會擁擠嘈雜、展位偏僻或設(shè)計不佳都有可能導(dǎo)致人流量低，難以從競爭中脫穎而出；

(4)簽證有被拒的可能性；

(5)受環(huán)境影響，如疫情、戰(zhàn)爭等，導(dǎo)致展會無法如期開展：

(6)價格透明，競爭可能更為激烈。

3.對外貿(mào)人員的考驗：

赴海外參展是對外貿(mào)人員的綜合素質(zhì)能力的考驗。參展的外貿(mào)員需要在短短的3-7天內(nèi)挖掘客戶需求并將產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)給觀眾。因此他們不僅需要具備強(qiáng)大的銷售能力以及語言、跨文化交際能力，能夠快速反應(yīng)并回答與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的問題，在禮儀、接待方面也要得體，否則就有可能與合作機(jī)會失之交臂。

4.展后跟進(jìn)可能也是一個挑戰(zhàn)：

經(jīng)常會有外貿(mào)人反映在參展后想給原本洽談良好的客戶發(fā)一份感謝郵件或回答進(jìn)一步的問題時卻發(fā)現(xiàn)聯(lián)系不暢甚至是有客戶銷聲匿跡的情況或者接待匆忙，有些潛在客戶只留下名字或郵箱，跟進(jìn)時想進(jìn)行調(diào)查卻無從下手。

試試將客戶導(dǎo)入好選客外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)，通過一張名片的信息幫你調(diào)取客戶多年采購記錄、企業(yè)深度信息、關(guān)鍵人聯(lián)系方式等資源，深挖客戶需求，讓您在聯(lián)系客戶時有的放矢；通過郵箱、姓名等聯(lián)系方式反查客戶公司信息，與多年動態(tài)海關(guān)數(shù)據(jù)無縫銜接，進(jìn)一步實現(xiàn)展會價值！

三、展會與大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的融合讓外貿(mào)獲客事半功倍

展前邀約，參展前1-2個月，鎖定目標(biāo)區(qū)域的買家，通過電話、傳真、郵件、社媒等方式聯(lián)系客戶，告知展位號，邀請客戶來展位上見面，洽談合作，聯(lián)絡(luò)感情，或告知展會結(jié)算可以去登門拜訪他們。

展中可以使用馭岳科技開發(fā)的移動端小程序，可以實時查詢目標(biāo)客戶的采購情況，客觀評估客戶有的放矢。

展后跟進(jìn)時，可以針對的客戶的采購需求進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的采購量，價格，地區(qū)，產(chǎn)品種類和現(xiàn)有采購渠道，了解后，可以針對的進(jìn)行策略選擇，條件和價格直接報到客戶的心坎里。

此外，好選客展會數(shù)據(jù)還能幫助您足不出戶通過展會找到外貿(mào)客戶。輸入關(guān)鍵詞獲取近十年歷屆廣交會到會國外采購商、買手名錄，姓名、職位、Email、電話、社媒賬號等聯(lián)系信息盡數(shù)擁有！

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